中文|EN

Email|OA

当前位置:首页 > 新闻动态 > 菲达动态

练好“内功”,寻求海外市场新突破

发布人:feidagroup   更新时间:2017-04-07 08:26:03   查看详细:

“我们参加印度一个脱硫项目的投标,参加该项目投标的企业竟然有 28家,而且参与投标的大部分是国内企业,竞争太激烈了!”刚刚参加印度项目投标回来的菲达环保海外事业部副总经理姚淑勇深有感触地对记者说。

今年以来,菲达环保副总经理、海外事业部总经理吴泉明思考最多的是如何按照菲达国际化战略,在海外市场快速转型上寻求新的突破。

在吴泉明看来,东南亚特别是印度市场改造项目已经全面启动,即将迎来爆发性的增长,抢占印度改造项目市场制高点,是今年重中之重的工作。因此必须充分利用菲达的技术、品牌优势,争取在印度市场上多分得“蛋糕”。

“国内燃煤电站新建和改造项目总量下滑已成定局,目前有许多国内环保企业把市场眼光转向国外市场,海外市场同样将迎来白热化的竞争,我们要有充分思想准备在激烈竞争中拼搏突围。”吴泉明说。

除了印度改造市场以外,吴泉明认为另一个突围重点是 EPC 项目。“现在海外市场项目向 EPC 发展是必然趋势,如何把公司的其它产品推出去,从传统的提供单个环保装备向 EPC 总承包方向快速转型,将是下一步我们海外市场竞争中取胜的关键,这对菲达来说具有重要的战略意义。”

吴泉明坦言,抢滩印度改造市场,向 EPC 总承包项目转型,我们目前面临不少困难,如相关人才储备不足,团队本地化水平不够,公司的市场、技术、制造等各系统快速反应、协同作战能力对海外市场还没有完全适应等等。

“我们要从产品范围拓展、降低项目成本、团队培养、项目管控等方面着手,赶紧练好‘内功’。通过第一个项目的执行,组建好团队,尽快把公司现有的人力资源、生产产能方面的优势发挥利用起来。同时,通过菲达新加坡公司的培育和不断拓展,借助良好的市场融资机遇,促转型,从目前的设备出口供应商转变为 BOTEPC 项目的总承包,努力使菲达海外市场实现质的飞跃。”吴泉明对海外市场的发展信心满满。

目前,海外事业部手头已经有菲达新加坡公司菲律宾 212MW 生物质发电工程和印度电站改造总承包两个 EPC 项目,其中菲律宾项目前期准备工作已经就绪,计划上半年开工建设;印度项目实施顺利,预计在今年5月底前全部完成。(文 菲达 张国章)

浙公网安备 33068102000139号